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“真的?”她咬着嘴唇看着我。
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“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
走出了卫生间我对莎织说道:“莎织,臻总他们给我打电话,他们在歌厅唱歌,让我过去。”
吴老师先介绍了自己的经历。听内容,经历还挺丰富。但我见他年龄不大,心里觉得不服:这老师是吹牛吧?做得那么成功,怎么没当上CEO呢?
“莎织,今晚你要住在这里么?”我问道。
“哎哟,没事就不能找你啦!你还真是忙人呢!” “牛啊!我现在是草民一个了,做个单子,都要跟那些个小小的老板低三下四的。下回有什么有钱人参加的饭局,记得叫上我。”我朝莎织眨眨眼睛,笑着说道。
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